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小城市的生鲜电商好做吗?怎么做呢?

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发表于 2020-9-3 15:15:06 |显示全部楼层
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        生鲜电商作为创业赛道上的老牌选手,不但没被挤出赛道,还因疫情让一度处在生存危机边缘的生鲜电商“绝处逢生”,并且再次吸引众多新玩家争抢入局,连之前的“老玩家”也在不断的加码。


        今年7月,美团正式进入社区团购赛道,针对下沉市场的社区团购业务,原“小象事业部”更名为“买菜事业部”,继续发展美团买菜业务;饿了么也从餐饮外卖平台升级成生活服务平台,推出生鲜零售服务;4月,盒马宣布启动“双百战略”,年内将开设盒马鲜生会员店和盒马mini各100家。叮咚买菜今年的营收目标是从年的50亿冲到200亿元。


        尽管是资本寒冬,但生鲜电商是为数不多能拿到融资的行业。这也让很多创业者看到了其发展前景,并想要入局。那么,小白创业者想入局生鲜电商行业分得一杯羹,应该怎么做呢?
        一、前期需挑选一套合适的系统
        首先,你需要挑选一套完整的商城系统,这样用户才能有下单的地方,同时才能保持整个流程的正常运行。这边为大家推荐创实互联的同城APP系统,集商城、外卖、跑腿、二手交易、论坛社交、黄页便民、分销系统和会员体系等于一体的系统。
        创业者不但能做生鲜电商业务,还能同步开展外卖及其他线上同城业务,助力创业者打造一个本地化的同城生活服务平台,为本地居民商家提供全方位的服务。


        创实互联打造的同城APP是个完全独立自主运营的系统,由本地人来运营的,运营商可以自主灵活调整对商家的抽成,APP名称跟LOGO都是由运营者自定义。不管是品牌所有权、平台用户数据、独立的软件著作权、收益所有权等都是运营商独享的。此外,合作伙伴还享有独家区域保护政策,断绝恶性竞争。
        二、谈商家入驻平台
        如果想自己开店的话,可根据自身在本地的资源,选择自己的优势品类在平台上开自营商城,收益根据自己的实际运营而定。如果还想让本地商家入驻到平台,我们可以和商家谈合作,将他们的店铺上架到平台,并向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费,商家数量无上限,建议普通商家收取600元/年,黄页商家收取100元/年。
        同时,为了降低谈商家门槛,提高商家谈判的灵活性,针对不同销量的商家可以给出不同的佣金模式:折前抽点,折后抽点,固定金额三种模式选择,充分体现商业模式本质是合作共赢,可以让商家更加支持本地品牌,提升本地情怀。


        创互联同城APP系统打通手机APP、公众号、小程序,实现三端互通,都可下单。以及配置了5个端口:后台管理端+商家端+用户端+小程序端+独立配送端APP-悟空跑腿,系统架构清晰,各端分工明确,方便运营者管理。


        三、好的宣传方法,能让更多人知道你的平台
        对于运营商而言,宣传推广是运营平台过程中比较难的一个点,如果宣传做不好的话,那么便会直接影响平台的订单量。
        前期的宣传可借助在商家店铺张贴海报、派发宣传单,并且在当地一些有名的公众号等平台投放广告等方式吸引新用户,然后再使用平台优惠券、新用户红包、拼团、秒杀、邀请有奖等功能,为平台新用户发放优惠券,促进转化。


        利用每日特价/假日活动公告,电子DM单页,覆盖更广,更易传播。同时可以推出满减、新客立减、折扣商品、减配送费、满赠活动、下单返券、领取优惠券等活动,培养用户线上下单使用习惯。配合入驻一些其他类型的商家,可以降低配送成本。建议可设置三种销售模式:
        套餐形式:类似线下超市各种优惠礼包的形式,优惠的价格不仅可以提高单量还可以提升客单价;
特价商品+起送价设置:推出不同的特价商品,价格低廉可以增加用户购买欲望,同时增加起送价门槛,目的就是让用户可以购买一些其他正常价格的商品,增加单量。
        商品分类:建议选择一些日常用品分类,方便配送的分类,比如:新鲜水果,新鲜蔬菜,乳品烘焙,日化百货,休闲零食,酒水饮料等。


        这样不仅可以实现基本的超市到家服务,提高日常销量。同时增加本地其他配送商家的入驻,增加配送人员的收入,降低配送成本。
        二级分销裂变玩法:平台或者商家可以自主发布分销商品,通过一二级分销员发展会员分销,会员购买商品成功之后,一二级分销员分别获得对应的返佣,同时支持外卖业务。让本地商品销售不再被动等待,充分发挥本地用户流量价值,主动出击。


        此外,创实互联为了让每个合作伙伴们能够把同城APP运营的更好,重磅推出全新运营指导模式——管培服务。从2017年走访式指导,到2018年、19年集中式培训,创实一直在坚持探索更好的模式,让运营伙伴快速发展壮大,避免走弯路。经过三年的沉淀,特别推出管家式培训服务,从项目签约开始有专人全程主动管理项目进度,提升运营伙伴的人效和钱效!




        生鲜电商风口仍在,是当下不失为一个好时机,想创业的小伙伴们可以行动了,不要错过!创实互联自主研发系统、技术壁垒高、功能丰富、盈利来源多、标准化运营体系,结合合作伙伴在本地的资源优势,瞄准中小县市空白市场,占领本地移动端用户,成为本地移动互联入口,联通本地各行、各业!

点评

赵杰生  请看x.co/qpp(网址) 肺炎疫情真相如何,看外媒记者实地采访..... git.io/gtttt (网址)  发表于 2020-9-5 09:50




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