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最她他主打昆明同城一小时配送,线上线下联动出奇制胜

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发表于 2019-9-30 22:39:49 |显示全部楼层
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       根据易观智库监测数据,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2019年,这个数字将达到300亿元。

       情趣用品B2C市场玩家包括京东、天猫、1号店等综合B2C平台,也包括1药网、七乐康、康爱多等医药B2C平台,当然还包括垂直的情趣B2C电商,他趣、桃花坞、春水堂已先后挂牌新三板,还有趣网、桃奢生活、回味铺等公司。

       总体来说,卖情趣产品的电商并不少见。但“情趣用品即时配送”似乎是个新鲜的概念,最她他以此作为切入口和主营业务,且主打“同城1小时配送”。

       创始人兼总经理师照彦介绍,最她他的目标客户是情趣酒店入住客户、会所服务人员、宅男宅女、对生活质量有要求的情侣/夫妻等。用户通过手机号注册最她他在线商城后,填写收货地址,便可挑选最她他在线商城上的商品,使用支付宝或微信支付支付。之后,系统生成订单,分配送货员接单送单。

       最她他隶属于昆明小白贸易有限公司,成立于2018年12月初。

       最她他在线商城上线了200款情趣用品,运营一年注册用户逾千人,商品的平均客单价在100~150元左右,平均每月产生的交易额正逐月增长。

       最她他的货源主要来自全国1级经销商。在昆明自建了物流仓储,并与配送平台“美团跑腿”达成了合作,配送范围支持覆盖昆明市区以内任意地点。当然,外省和地州用户也是可以下单的,不过就只能使用1~2天送达的顺丰快递了。

       在拓客上,最她他已经与昆明本土10余家酒店合作推广,形式包括台卡、海报宣传等。最近,最她他也在筹划着线上新媒体渠道。和酒店的合作除了拓客,最她他还在其中的5余家酒店直接铺货销售。

       在师照彦看来,最她他同城一小时配送情趣用品的模式如果在昆明跑通,他准备将该模式在全国范围内复制、推广招代理商。

       最她他与一心堂O2O非常类似,都主打同城即时配送、用户需求大、产品门槛高。但从O2O行业的发展来看,有点“冰火两重天”,独立平台线上获客成本高、线下配送成本也居高不下,同时用户复购率比任何产品都要低。

       因此,假如最她他这个先入为主的概念“情趣用品即时配送”成立,能否建立在产品和服务上的线上线下同时联动的核心壁垒,并快速获客,或许是其发展的关键。


帖子标签: 昆明一小时




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