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拼多多Q2亏损收窄背后:高投入高补贴见成效

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发表于 2019-8-22 11:12:27 |显示全部楼层
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821日,拼多多(NASDAQPDD)发布了2019年第二季度财报。
超过7000亿的GMV4.8亿活跃买家,拼多多做到了上市以来的最好成绩,并透露出不满足于下沉市场的野心。维持这些的,是拼多多在营销、补贴和研发三部分的巨额投入。
GMV和高运营支出
在今年第二季度,由于购物节及拼多多百亿补贴的促销力度,月活用户数增加了3990万,相较第一季度的增长人数大幅提高,这说明拼多多的营销广告和用户补贴效率有所改善。
拼多多用户数据的增长离不开公司的广告投入和平台补贴。
为了维持用户增长,拼多多需要付出的代价是靠广告、冠名维持曝光度,同时通过补贴保持用户粘性。2018全年拼多多在广告营销上的投入是134亿,而从本次财报来看,拼多多在2019Q2单季度就花去了61亿的营销费用,几乎是去年全年的一半。
在平台补贴方面,拼多多在今年618期间联合品牌商推出“百亿补贴”,针对头部的10000款商品实施让利。在此推动下,618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%618促销是拼多多能实现二季度用户增长远超一季度的主要原因。
研发投入是另一项大额支出。拼多多在今年第二季度的研发投入首次达到了8.037亿元,较去年同比增长332%。平台研发费用占收入比为11%,高于行业平均水平。该部分投入主要为人才、算法、系统投入,为“多多农园”模式的种植、物流、销售一体化作技术储备。
二季度,拼多多总经营费用为71.857亿元,较去年同期的89.574亿元有所降低。差异主要源自一般与行政费用。去年同期,因上市前夕一次性计提股权激励,拼多多一般与行政费用为58.007亿元,二季度该项支出为2.783亿元。
由此看来,虽然保持着高运营支出模式,但在轰炸式的广告和促销补贴下,拼多多的用户转化效率在二季度有所提高。
亏损收窄,目标放宽
拼多多烧钱引流量的做法曾带来大幅亏损。
这是由于拼多多的营收模式较为单一。财报显示的营收来源“在线营销技术服务”指的是拼多多对商家采取的付费广告、多多大学等服务的收入,这部分缓慢的业务增长无法支撑高速增长的运营投入,导致在用户规模和平均消费额双提升的情况下依然亏损。
2019年第二季度,得益618,拼多多在线营销技术服务收入有所增加,达到64.671亿元,较去年同期的23.71亿元同比增长173%。因此二季度亏损收窄,14.904亿元较去年同期的亏损66.362亿元收窄了近5倍,并降至一季度的三分之一。
此外,拼多多在今年初推出了自营的面单系统,并声称已在短时间内成为全球第二大电子面单系统。2019年上半年,拼多多平台订单量突破70亿单,618期间的日均订单量超过6000万单。拼多多不自建物流,却有野心成为快递行业最大的增量来源。
拼多多在2018年底启动了“新品牌计划”,挖掘为大品牌代工、却缺乏自主品牌的代工厂,通过反向定制的方式,由拼多多的大数据分析出单个SKU的热销特征,与工厂合力推出薄利多销的爆款。该项计划在今年内推出了超1300款定制产品,订单量近7000万单。
新品牌计划的意义在于为商家实现数据服务的同时增加用户口碑。换句话说,对“在线营销技术服务”与“用户客单价”都有所作用。而新品牌计划与农货上行共同的目标,在于挖掘一二线城市消费者对“性价比”的需求,以此提高客单价、寻求更多利润。
黄峥在财报会议上表示,第二季度拼多多在一二线城市的GMV占比达到了48%,一月份这个数字仅为37%,这意味着拼多多的用户满意度和渗透率在提升。
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对拼多多来说,阿里、京东都加大投入乡镇市场的当下,下沉市场是绝对的主战场,但一二线城市也值得争取。拼多多的策略是不间断营销投入、加强用户转化,稳定下沉市场的同时,挖掘一二线的更多可能。
首次参加618的活跃让拼多多摆脱前两个季度大幅亏损的阴霾,客单价与一二线GMV占比的提升也扩宽了拼多多的用户群体,但在获取用户后,如何维持用户复购、保持口碑是拼多多长期的命题。





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