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隐藏着新业务的七个地方

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发表于 2012-4-16 20:16:08 |显示全部楼层
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无论你身处哪个行业,都有一个巨大的新业务机会等着你——它被成为关键客户。这是每一个销售人员的终极奖赏,所以挑选你的终极目标吧。挑选一个规模足够大,名声足够响亮的公司吧。
你会在哪里找到自己下一个关键客户呢?面向销售和市场营销专业人士的网站justsell.com的创始人Sam Parker和Jim Gould根据自己30年的经验给出了这个问题的答案。他们已经创建了一个销售窍门资源指南,“找到新业务的50种方法和地方”,它能够帮助你节省大量的搜索客户的时间。
作者的目的是提供一份全面的新业务信息指南,这在以前对于销售人员来说是分散的,甚至是闻所未闻的。下面是Parker和Gould给出的如何挖掘客户的一些建议:
1.    企业新闻稿中宣布的新合同。
公司经常会在他们赢得大合同的时候这样宣传。新业务通常意味着这些公司的增长,合同通常会延续较长的时间。两大广泛使用的新闻发布网站是Businesswire和PR Newswire。
2.    搬迁公告。
如果一家公司搬迁的话,那么就可能意味着它将要出现新的增长。也许机会会在六个月后出现,但是搬到更大的办公地点意味着该公司会出现新的需求。搬迁公告可能出现在本地报纸、公共记录或者新闻稿上。
3.    招聘分类广告。
如果你在寻找新的客户,招聘广告,如果正确解读的话,会是一个巨大的机会来源。例如,如果一家公司在招聘一名高级IT安全专家,那么猜测该企业将在科技产品和服务上加大投资是一种合乎逻辑的想法。招聘广告可以在很多地方找到,包括本地和国家级的报纸、招聘网站、行业杂志和贸易刊物等。
4.    高管招聘。
一家引入新经理的公司会创造大量的销售机会。招聘新的高管对当前的服务供应商意味着威胁,而对新的供应商来说则意味着机会。通常情况下,新的高管会急于改变,公司也准备好了用新的费用支持这些行动。这种领导变化通常会在企业的新闻稿里报道,在本地报纸的商业板块或者行业刊物上也会有相关的信息。
5.    风险投资公司的网站。
有时候风险投资企业会投资管理咨询公司。通常获得投资的顾问会相对比较快地将这些钱投入到各个领域之中。你可以看看vFinance 或者National Venture Capital Association了解风险投资公司的信息。
6.    网站上公布的客户列表。
这两位作者建议你访问客户的网站,看看他们所列出的客户列表。你可以在你同这些顾问交流的时候提到你的一家客户是ABC公司。不要错误地将这条信息表达为一种推荐。
7.    胡佛在线。
胡佛在线提供了免费的服务,你可以使用它的数据库查找公共或者私人顾问。也可以查找公司的基本信息,在这个网站上被成为“胶囊”,其中包括企业的总体情况、联系信息、主要领导人。你可以用姓名或者行业来快速查找潜在联系人的名单。
还有一种非常好的想法你一定不能忽略。问问你的好客户喜欢去哪些行业展会。物以类聚人以群分的老话是非常有道理的。




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